Как работает рынок сейчас: Много хаоса вокруг каждого объекта недвижимости. Неточная и разрозненная информация (разные параметры объекта). На разных сайтах разные контакты и стоимости.
Решение от АН КВАДРАТ: Ответственное агентство проверяет каждый параметр самостоятельно и получает информацию от собственника из первых рук. Удостоверьтесь в таком подходе, прежде чем начинать работу.
Как работает рынок сейчас: Все нанимают несколько агентств, предполагая повысить уровень вероятности продажи объекта недвижимости.
Решение от АН КВАДРАТ: Не создавайте конкуренцию между агентствами. Их силы и время будут уходить на войну друг с другом, а не на главную задачу продажи вашего объекта. Сделайте ставку на самого компетентного и сильного. Это сработает!
Как работает рынок сейчас: Несколько агентств используют единственный способ продажи — сидят и ждут входящие запросы, сбивая цену, не согласовывая с клиентом. Результат — предложение для собственника на 20% ниже изначальной цены.
Решение от АН КВАДРАТ: Удостоверьтесь, что ваше агентство так замотивировано в продаже, что вкладывает собственные деньги, инвестирует силы в маркетинг вашего объекта и бьётся за каждый ваш тенге.
Как работает рынок сейчас: Собственник экономит деньги и не подписывает договор с агентствами, а армия агентств «берет в работу» объект, идя на поводу у клиента, не заключая никаких соглашений. Вследствие этого нет гарантий, а значит, нет мотивации быстрее и эффективнее продать объект. Он просто висит на сайте, мало кого беспокоя.
Решение от АН КВАДРАТ: Соглашение и договор придают мощный импульс к активным действиям. Агентство начинает вкладывать свои финансовые средства и задействовать самых топовых специалистов с фокусом на конкретный объект и сроки реализации.
Как работает рынок сейчас: Никто не оценивает конъюнктуру рынка в текущий момент времени. Все анализируют цены на объекты 3-х летней давности с непонятной историей и перспективой.
Решение от АН КВАДРАТ: Честное и объективное ценообразование строится только на основе обратной связи с потенциальными покупателями в текущий момент времени. Правильное агентство внимательно изучает и слушает рынок. Только после этого формируется реальная цена объекта. Такой подход позволяет быстрее и эффективнее продать объект.
Как работает рынок сейчас: Собственник объекта жёстко давит, а рынок агентств продавливается. Все кругом поддакивают собственнику и не говорят правду. Пытаются сделать чудо. В результате собственник разочарован, объект не продан, рынок упал, агентства потратили силы, не достигнув результата.
Решение от АН КВАДРАТ: Если вы доверились профессионалам, то прислушивайтесь к ним. Они в рынке и чувствуют его также хорошо, как вы чувствуете свой бизнес. Только доверие и совместная работа даст самый эффективный результат, который не разочарует.
Как работает рынок сейчас: Задача по продаже объекта формулируется так: «Хочу продать быстрее и получить на руки Х денег. Двигаться в цене не намерен!».
Решение от АН КВАДРАТ: Поиск компромисса — один из важнейших принципов эффективной сделки. Продавец хочет дорого, покупатель — дёшево. Задача агентства — как можно ближе свести обе позиции, добившись взвешенной рыночной цены.
Как работает рынок сейчас: Большинство агентств берут все объекты подряд, из разных районов и сегментов рынка, тем самым, размывают свой фокус, делают ограниченными свои предложения и теряют единый стандарт.
Решение от АН КВАДРАТ: Грамотный подход в специализации. Фокус на одном сегменте рынка и глубокая проработка района за районом. Благодаря этому, в предложении агентства будет максимальный ассортимент объектов одного уровня в пределах интересующего района.
