Вот уже 5 лет моя жизнь связана с рынком недвижимости Астаны. Я ведущий ежемесячного обзора цен на квартиры в Астане, директор по развитию компании аге...
Здравствуйте! Меня зовут Айдар Шулембаев
Вот уже 5 лет моя жизнь связана с рынком недвижимости Астаны. Я ведущий ежемесячного обзора цен на квартиры в Астане, директор по развитию компании Агентство недвижимости «KVADRAT», постоянный гость в качестве эксперта по недвижимости на государственных телеканалах и тематических порталах в интернете. Если вы читаете мой канал, вы уже знаете это.
Я хочу поделиться историей, которая произошла в нашем офисе.
Молодой человек пришел к нам со словами:
««Продам квартиру! Запишите ее детали. Если вы найдете покупателя, сделка будет вашей. Я буду зарегистрирован у вас. На вопрос о цене квартиры он ответил: «Мои - 16 000 000, и сколько вы ставите свыше - это ваша комиссия».».
С этой истории начнем:
«ТОП СПИСОК типичных ошибок собственников недвижимости».
Итак, дорогие друзья, вам кажется, что, отправляя информацию о вашей собственности всем агентам по недвижимости Астаны, у вас получится ускорить продажу своей недвижимости и покупатель найдется намного быстрее. Это наиболее распространенное заблуждение, с которым сталкиваются 90% продавцов.
Распределяя объект по всем ветвям, вы создаете типичный хаос. Агенты по недвижимости устанавливают цены по своему усмотрению: кто ставит более 300 000, кто 500 000, или даже 1 миллион тенге. В следствие, ваш объект появляется тех же сайтах с разными затратами и даже с разными характеристиками. Некоторые скажут, что дом в кирпиче, другие в панелях. Кто-то сдаст 10-й этаж, а кто-то 5 ...
А теперь поставьте себя на место вашего потенциального покупателя. Выше описанное изображение, по крайней мере, вызывает тревогу, но на практике большинство людей постараются не рисковать им и начнет игнорировать рекламу и сам объект.
Предположим, вы решили поставить объект самостоятельно на 40kvadratov.ru, вопрос только в цене. Ваши мысли: «Сосед установил свою квартиру за 12 000 000 тенге. Но мой ремонт лучше. Так что я могу запустить 500 000 тг. Я, вероятно, оставлю кухню новому владельцу, и я купил ее за ... это будет 300 000. Поэтому я набрасываю 250 000. 500 нужно будет оставить для переговоров. Решено, я делаю предложение на 13 550 000 тенге! В ваших мыслях вы ориентировались на цену соседа, а он, в свою очередь, устанавливая свою (!) Цену, руководствовался другим (!) соседом. Следовательно, необоснованная цена растет как снежный ком. Вы не учли покупательскую способность людей, технические характеристики квартиры, в том числе инфраструктуру. Это поражает вас в первую очередь. Отбросьте кого-то заинтересованного в вашей квартире. Затем вы видите, что есть много просмотров рекламы, но нет покупателей вообще. Снизить цену. Нет результатов. Снижение снова. Люди, которые искали квартиру более месяца (а срок принятия решения на рынке недвижимости теперь увеличен до 3 месяцев), видят эти изменения и уверены, что они взлетят чуть позже. А потом настоящий торг, когда вы уже психологически истощены.
Фотографии объекта являются третьей ошибкой. Если вы не профессионал в своей области, вы делаете некачественные фотографии. Речь идет не об устройстве, которое вы фотографируете (камера телефона или «DSLR»). Речь идет о содержании фотографий: угол, под которым комната кажется маленькой, тусклый свет и т. д. Но ваш самый большой враг на фотографиях личные вещи: полотенца, грязная посуда, горшок для детей. Этот список почти бесконечен. И это только очевидная часть общих негативных факторов.
Четвертая ошибка касается звонков. Кто первым позвонит вам после размещения вашего объявления на 40kvadratov.ru? Хорошо! Агенты по недвижимости! Действительно, есть много агентов по недвижимости (которые, как мы помним, наносят ущерб этому). Сначала вы отвечаете вежливо, но через некоторое время становится скучно и скучно. Поэтому на эти 10–20 звонков от обычных клиентов вы чаще всего отвечаете уставшими. Невозможность вести переговоры также не сыграет вам на руку. Результатом всех этих звонков является то, что вы можете пропустить один, но самый важный звонок от вашего клиента.
Пятая ошибка - показать квартиру. Для вас, как для владельца, ваша квартира - это не просто квадратные метры жилой площади, это прежде всего ваш любимый дом, в который вложено много сил. Если мы позволим кому-то увидеть вас, мы не ожидаем, что они влюбятся в квартиру на первый взгляд, но мы ожидаем, по крайней мере, нейтрального отношения и уважения. Но не все покупатели ведут себя одинаково, некоторые задают неудобные и провокационные вопросы, критикуют качество ремонта и мебели. Поверьте, это сделано специально, чтобы потом было легче договориться и получить хорошую скидку. Это редкие случаи, но они существуют, и с такими людьми необходимо правильно настроить разговор, чтобы цена не «прогибалась».
Самый распространенный вариант: человек пришел, не задавал особых вопросов, посмотрел, ушел. И более вы не слышали о нем. С таким человеком нужно говорить и рассказать ему особые характеристики квартиры. Самое главное - внимательно следить за реакцией на те или иные слова, они покажут, как это можно связать и что действительно ему интересно в вашей собственности. Короче говоря, это умение называется «Чувство покупателя», и, несмотря на его опыт, оно есть не у всех агентов по недвижимости.
Шестая ошибка - выбор агентства. Допустим, самопродажа утомила вас, и вы решили передать эти обязанности агентству. Вы готовы заключить договор (как мы помним, если каждый занимается объектом, то никто не занимается). После просмотра 3-5 известных в нашем городе агентств, кого вы выберете? Я знаю ответ. Решающим фактором будет «кто оценит недвижимость дороже», потому что для вас это почти та сумма, которую вы надеетесь получить под рукой. Почему это не лучший критерий: вы являетесь потенциальным клиентом агентства, и вам нужно удержаться. Все риэлторы знают этот рычаг и периодически им пользуются. К сожалению, эта сумма не является гарантией; на практике завышенная стоимость приводит к ее значительной недооценке, когда появляется потенциальный покупатель. В идеале, когда контракт заключен, агентство должно предоставить вам маркетинговый анализ, который отражает реальную цену вашей квартиры и цену, по которой она будет выставлена на продажу.
Вот таков список наиболее распространенных ошибок собственников.
Если вы узнаете себя в этих строках и не знаете, как выйти из этой ситуации ... Не паникуйте!
В первую очередь:
- Поиск 40kvadratov.ru для объявлений с вашей собственностью.
- Свяжитесь с агентом по недвижимости и сообщите им, что ваша собственность больше не продается.
- Сделайте перерыв через 1-2 недели. За это время выберите эксперта на рынке недвижимости и возложите на него обязанности и ответственность за продажу вашей недвижимости. В конце концов, тщательно подобранный профессионал продаст вашу квартиру быстрее и дороже, чем многие немотивированные люди, которых вы даже не знаете.
Теперь вы знаете, на что обращать внимание, что делать в разных ситуациях и как защитить себя и своих близких от плохих услуг, сохраняя при этом нервы и деньги.
Если появились вопросы и вам необходима консультация звоните 87072015090,
и вы получите квалифицированную помощь (пожалуйста, укажите что вы прочитали моё письмо).
И помните, мы помогаем купить или продать недвижимость, даже если этого не могут сделать другие.
С уважением и наилучшими пожеланиями,
СЕО Компании «КВАДРАТ», Айдар Шулембаев
